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中兴通讯将转变市场扩张策略:以技术换利润

更新时间  2022-01-15 21:32 阅读
本文摘要:7月23日消息,欧债危机及全球经济衰退的不确定性,正在后遗症整个电信行业无论是运营商还是设备厂商,都在面对艰苦的时刻。 在此状况下,经济活跃度比较较高的中国市场将沦为各厂商走进困局的关键市场。正如中兴通讯副总裁兼中国区CMO刘鹏所说,从全球各大销售市场来看,比较身体健康的国内市场将是中兴通讯今年营收快速增长的主要来源。

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7月23日消息,欧债危机及全球经济衰退的不确定性,正在后遗症整个电信行业无论是运营商还是设备厂商,都在面对艰苦的时刻。  在此状况下,经济活跃度比较较高的中国市场将沦为各厂商走进困局的关键市场。正如中兴通讯副总裁兼中国区CMO刘鹏所说,从全球各大销售市场来看,比较身体健康的国内市场将是中兴通讯今年营收快速增长的主要来源。

  在刘鹏显然,中国正在大力前进的国家宽带战略以及LTE网络建设,对于还包括中兴通讯在内的电信设备厂商将是一次根本性机遇,而这一机遇将使参予厂商的运营状况在全球经济低迷的大环境下变得不那么乐观。  调整市场扩展策略  目前,不受全球电信设备市场整体低迷、增长速度功能障碍的影响,各主流设备厂商的日子都显得更加很差伯父中兴通讯、阿尔卡特朗讯公布盈利预警之后,爱立信也以净利润大幅度上升六成而引发业绩普遍注目。

  造成各设备厂商盈利下降的原因,除了市场下滑之外,更加最重要的是它们长年以成本换份额的销售策略。  从全球范围来看,各设备厂商的份额快速增长和利润快速增长并不平衡,即使是仍然特别强调份额和利润平衡快速增长的全球第一大设备厂商爱立信也无法脱身。为了在日益白热化的市场竞争中夺得更好的份额,各设备厂商完全都采行了低价策略,而这种价格战所造成的必要结果,就是设备厂商的合同额不断扩大但盈利惨淡。  对于中兴通讯来说,通信设备的成本早已到了叛无以叛的程度。

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刘鹏指出,设备厂商扩展市场的思路必须从以成本换份额向以技术换利润改变。  刘鹏特别强调,在这一改变过程中,设备厂商的表达意见也必须展开适当的调整过去更好地特别强调合同额,而如今则必须在扩展市场的同时特别强调项目回款、营收以及现金流。

  中标香港LTE项目  对于早已在LTE领域有长年技术累积的中兴通讯而言,正在较慢前进的LTE网络建设是其未来几年里减免利润的最重要方向。  据理解,中国移动香港公司已于近日指定爱立信、中兴通讯两家设备厂商,在现有的FDDLTE网络的基础上引入TD-LTE技术,在香港建设FDDLTE及TD-LTE双制式融合网络。  中兴通讯能在三家竞标厂商中落败,最重要的原因并不是价格优势,而是因为中兴通讯在TD-LTE以及LTEFDD/TDD融合领域的技术累积。刘鹏讲解,中兴通讯在香港第一个商用LTE网络建设所不具备的香港本地网络规划、建设以及优化的经验也起着相当大起到。

  据报,在此次中标项目中,中兴通讯将负责管理港岛、九龙等主要商业区域,覆盖面积多达70%的人口。按照计划,上述两家设备厂商将展开GSM(1.8G)、FDD(2.6G)和TDD(2.3G)三模三频的融合组网。预计到2012年年底,香港地区的LTE网络室外覆盖面积可约现有GSM网络的100%覆盖面积水平,室内覆盖面积平均80%的水平。

  据理解,中国移动在香港建设的LTE双制式融合网络,是亚太第一个双模LTE网络,也是中国移动第一个月商用的TD-LTE网络,对全球仅次于的TD-LTE市场中国大陆区域具备样板效应和标杆起到。  刘鹏讲解,与FDDLTE比起,TD-LTE不具备频段资源非常丰富、牌照费较低、上下行频谱灵活性分配等多种优势,也因此受到运营商注目。截至2012年4月,中兴通讯已是19个国家的33个运营商建设TD-LTE实验局和商用网络,签定了8个月商用合约,其中日本软银、印度巴蒂、瑞典Hi3G、北京政务网早已月投放商用。


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